שיווק בגוגל אדס לרופאים

כמה נקודות שכדאי לשים לב אליהן:

1. גם אם האתר שלך הוא ראשון בתוצאה האורגנית של מונח החיפוש, עדיין יופיעו מעליו עד 4 מודעות ממומנות שונות ככה שהוא מתחיל במקום 4 או 5. בחיפוש במחשב שולחני זה אומר שהתוצאה האורגנית הראשונה תופיע יחסית בתחתית המסך. בטלפון נייד זה אפילו יותר גרוע והגולש יצטרך לגלול לעיתים 2 מסכים שונים עד שהוא יגיע לתוצאה האורגנית הראשונה.
2. אם נקרא את הטקסט במודעות הממומנות לעומת התוצאה האורגנית בתמונה, אפשר לראות שבמודעה ממומנת היכולת שלנו לשלוט באיך המודעה נראית ומה כתוב בה היא משמעותית יותר גדולה מבתוצאות האורגניות.

אפשר להוסיף מספר טלפון להתקשרות, מיקום העסק במפה, קישורים נוספים לחלקים ספצפיים באתר ועוד. בסופו של דבר המשמעות היא מודעה אטרקטיבית, רלונטית ושתופסת שטח גדול ממסך הגולש.

3. כדאי לדעת, החיפוש שאני עשיתי בוצע מכפר סבא. חדי העין יוכלו לשים לב שהתוצאה השנייה בחיפוש מפרסמת לי פיצה בקריות. מה קרה פה? פשלה גדולה של המשווק שככל הנראה מבזבז הרבה כסף לבית העסק שמפרסם לאזור גאוגרפי לא רלונטי. חשוב מאד להבין מה בדיוק אנחנו עושים או לתת למשווק חיצוני מקצועי לעשות עבורך את הפרסומים.

עד פה הכל נפלא, אבל מה החסרונות?

אז הבנו שפרסום ממומן יכול להיות באמת נפלא. אנחנו נשלם אך ורק על כניסות לאתר בפועל מהגולשים הרלונטיים ביותר ובדיוק בזמן בו כוונת הרכישה שלהם היא הגדולה ביותר. אנחנו נקבל תוצאות מיידיות ואם נגדיר הכל כהלכה, נוכל גם לעקוב אחר התוצאות ולדעת בדיוק כמה פניות קיבלנו לעסק ואפילו בדיוק מאיזו מילת חיפוש ומודעה ספציפית הן הגיעו.

נו, אז איפה פה הקאצ’?
כמה דברים.

קאצ’ מספר 1: אם אין לך אתר או דף נחיתה מעולה זה פשוט לא יעבוד

בסופו של דבר אנחנו הולכים להכניס גולשים לאתר או דף נחיתה שלנו מתוך מודעה ממומנת. קריטי שהיעד הזה יהיה אסטתי, מותאם לנייד בצורה מושלמת, יטען מהר, יכלול את כל המידע שהגולש זקוק לו על מנת להשאיר פנייה וכמובן, יכלול דרכים ברורות ובולטים ליצירת קשר (למשל טפסים בולטים וכפתורי התקשרות קלים לזיהוי).

אז אמנם לא חייבים להכנס לעלויות של אתר מושקע כי אפשר לעבוד עם דף נחיתה (תחשבו על אתר של עמוד אחד ויחיד עם אפשרות יצירת קשר למי שלא מכיר), אבל עדיין חייבים את התשתית הזו אחרת לא פשוט לא נצליח וחבל על הכסף.

קאצ’ מספר 2: זה כל כך טוב שכולם רוצים גם – התחרות היא גבוהה

באופן כללי, ככל שיש יותר תחרות בין יותר מפרסמים על אותם מונחי החיפוש העלות שגוגל יחייבו אותך לכל קליק תהיה גבוהה יותר. בתחומים תחרותיים זה יכול בכיף להגיע ל-10, 15, 20 ואפילו יותר שקלים לכל קליק. שימו לב, לא לפנייה לבית העסק אלא לקליק אחד. וכמובן שרב הקליקים לא יסתיימו בפנייה.

זה בעצם אומר שבתחומים מסויימים נדרש תקציב של אלפי שקלים כדי להרגיש את המים ולהתחיל לראות תוצאות. האם זה צריך להפחיד אותנו? ממש לא. תוך כמה שבועות בודדים נוכל כבר לקבל דאטא רלוונטי מהקמפיינים ולראות מה בדיוק אנחנו מקבלים מהם, אבל כן צריך את הסכום ההתחלתי הזה להשקעה.

הנה חישוב פשוט לדוגמה:
נגיד שאני צריך לשלם 10 שקל על קליק והאתר שלי ממיר בהצלחה בממוצע 10% מהכניסות אליו. זאת אומרת ש-10% מהכניסות יסתיימו בפנייה לעסק שלי. מכאן נסיק שאני צריך 10 קליקים כדי לקבל פנייה, 10 כפול 10 שווה 100 שקלים לפנייה לעסק שלי. נגיד שבשיחות המכירה אנחנו ממירים 20% מהפונים אלינו. מכאן שיעלה לנו 100 כפול 5 לסגירת עסקה, או 500 ש”ח.

האם היית מוכן לשלם 500 ש”ח ללקוח חדש? בתחומי הרפואה התשובה הרבה פעמים תהיה שכן, בוודאי.

בכל מקרה, זוהי רק דוגמה וכמובן שהנתונים האמיתיים הולכים להשתנות באופן משמעותי בין עסק לעסק, קמפיין לקמפיין וכו’.

מה עושים כדי להתחיל

אני חושב שעברנו פה על כל הדברים שבאמת חייבים לדעת לפני שמתחילים. עכשיו כל שנותר זה לסגור עסקה עם איש שיווק חיצוני או אפילו ללמוד בעצמך. בסך הכל מדובר במערכות פתוחות שהאינטרס שלהן הוא להיות כמה שיותר קלות ופשוטות לשימוש.

ללמידה נוספת שכבר נכנסת טכנית לאיך עושים את זה אפשר להיעזר במדריכים הרשמיים של גוגל בנוגע למערכת הפרסום בלחיצה פה

או פשוט לפתוח חשבון ולהתחיל לעבוד במערכת מכאן

תודה על הקריאה,
מקווה שלימדתי אותך משהו חדש!
אור

כותב המאמר הינו אור סופר, בעל סוכנות פרסום דיגיטלי עם ניסיון בשיווק עשרות מרפאות ורופאים שונים במגוון תחומים. אפשר לקרוא עליו באתר אור סופר או בעמוד הפייסבוק